THOUGHT BIRTH

創業の思い

改革が急務な日本のスポーツビジネスモデル

日本では、スポーツを目的としたスポーツ組織は長い間存在しなかったと言われています。プロ野球は親会社の宣伝ツールとして誕生し、アマチュア社会人スポーツも社内の士気向上や会社の認知度アップのためのツールとして用いられていました。そのため、バブルがはじけ、企業の業績が下がり始めると、多くの企業がスポーツチームを手放しました。21世紀に入り、多くの実業団チームが休廃部を余儀なくされたり、2004年に近鉄バファローズが親会社の経営難から実質的に消滅したのは記憶に新しいところでしょう。

日本のスポーツビジネス界に身を捧げたい

私は高校までを野球一筋で過ごし、大学でアメリカンフットボールに打ち込みました。スポーツは自分の一部というよりは、むしろ自分のアイデンティティそのものと言ってもよいほどでした。「真摯な努力は必ず結果に結びつく」「不可能と思えることでも、信じて取り組めば実現する」といった自分の中心的価値観は、ほとんど全てスポーツから学んだものでした。

「今の自分という存在の礎となった日本のスポーツ界が危機に瀕している。10年後、20年後の日本のスポーツ界は先細りになってしまうのではないか?」こうした危機感から、居てもたってもいられなくなり、良くも悪くも「スポーツ先進国」と言われたアメリカに渡りました。

スポーツ先進国アメリカ=「正解」ではない

そこで目にしたのは圧倒的な顧客志向でした。結果を残さなければ首が飛ぶ米国スポーツ業界では、様々なクリエイティブなアイデアや、それを共有する仕組みが日夜考え出されていました。しかし、残念だったのは、そうした「知」(インサイト)が地理的・言語的制約から日本に効率的に伝えられていなかったことです。

もちろん、アメリカのやり方が全て正しいわけではありません。むしろ、社会的・文化的背景の異なるアメリカでの「正解」が日本での「正解」にならないことの方が多いかもしれません。しかし、それでもアメリカにこだわるのは、ここにはたくさんの「ヒント」が埋もれていると感じたからです。物事は、1つだけあっても評価できません。他者との比較があって初めて客観的に長所・短所が分かってくるものです。片目だけでは、景色を平面的に見ることしかできません。両目で違った角度からその景色を見るからこそ、その景色が立体的に見えるわけです。

トランスインサイトの「思い」

こうした地理的・言語的「断絶」から日本のスポーツ界を開放し、その発展のために「知」(インサイト)の交流を図りたい。そうした思いから、このトランスインサイト株式会社を設立致しました。スポーツを愛する1人として、太平洋の向こう側から微力ながら日本スポーツ界発展に貢献できれば、これに勝る喜びはありません。

社名の由来

現場に眠る「知」(インサイト)を
言語や国境にとらわれることなく
「シームレスに提供」(トランス)する

PHILOSOPHY

経営理念

Mission Statement

社是

日本のスポーツ界をビジネスとして健全に発展させるべく
日本スポーツ界の関連組織の収益性・顧客満足度の最大化に資する
最も利用価値の高い最高のコンサルティング・情報サービスを提供する

Shared Value

共有価値

  • 仕事の唯一絶対の評価者はお客様。いかなる瞬間にも気を抜かず、全身全霊をかけてお客様からの期待を常に上回り続ける
  • 独立したプロフェッショナルとしてお客様と真摯に向き合い、その責任を自分の名前で100%引き受ける。自分自身が商品であることを自覚する
  • 「比類なき存在」「真似できない存在」になれるよう研鑽を積み、コモディティ(代替可能な存在)には決してならない
  • 「フロントランナー」としての気概を持ち、晴れた日だけでなく、雨の日も風の日も雪の日も走り続ける
  • スピードこそ弱者の武器と心得る。スピードとクオリティーを両立する
  • 仕事の本質的な目的を絶えず意識し、仕事を自ら造り出し、全ての状況においてチームプレーに徹する
  • 1つの失敗を恐れて何もしないのではなく、9つの失敗を許容して10の行動を起こし、同じ失敗を2度と繰り返さない
  • 過去と他人は変えられない。常に謙虚に、未来のために自分が変化する。今この瞬間からの私の行動が「私」という存在を定義する
  • 「過去」より「未来」、「問題」より「機会」、「横並び」より「独自」、「無難」より「革新」にフォーカスする
  • 場当たり的対応、思いつきに基づいた行動などの知的怠慢を徹底的に排除する
  • 不正、お偉いさん的思考を徹底的に排除する
  • 常に元気で、明るく、楽しく、メリハリをもって仕事に取り組む
BUSINESS

事業内容

日本のスポーツ界が持続的に発展していく上で不可欠な、各収益領域(チケット販売、スポンサーシップ、放映権販売、 マーチャンダイズ、CRM、ニューメディア・インターネット等)におけるマーケティングインサイトを、国境や言語にとらわれることなく最適なサービスにてご提供致します。

Consulting コンサルティング業務

最新事例とのギャップ分析により現状やあるべき姿を分析・検討し、既に顕在化しているマーケティング上の問題点だけでなく、潜在的な課題も抽出した上で、それらの経営課題に対して効果的なソリューションをご提供します。

Marketing マーケティング・リサーチ業務

米国スポーツビジネス界における各収益領域のトレンド情報やベストプラクティス(成功事例)のベンチマークなど、ご希望に応じてカスタマイズされた調査を実施し、そのエッセンスを整理します。

Training 視察・研修企画業務

米国最先端スタジアム/アリーナといった施設やベストプラクティス(成功事例)の現場視察、担当者との情報交換・ディスカッションの仲介、一連の視察や情報共有を通じた幹部スタッフへの研修企画などを実施します。

Publication 出版・著述業務

最新のスポーツビジネス情報の寄稿・出版や、世界中の識者・専門家による良質なスポーツビジネス書籍の翻訳を通じて、世界中に眠る日本のスポーツ界発展に資するマーケティングインサイトをお伝えします。

OUR EDGE

弊社の強み

米国での幅広いネットワーク

ニューヨークに拠点を置く米国4大スポーツリーグ(NFL、MLB、NBA、NHL) をはじめ、米国のマイナースポーツや大学スポーツ、スポーツ関連ICT企業など、過去の業務で蓄積された幅広いネットワークを介したサービスをご提供します。

徹底した事実・現場主義

トランスインサイトは現場の「知」に徹底的にこだわります。私どものサービスでは、米国での幅広いネットワークを介した直接的なヒアリングや現場リサーチにより得られた、現場の一次情報・事実に基づいた成果物のご提供に努めます。

実践的な情報提供

米国の成功事例が必ずしも日本スポーツ界への最適なソリューションになるとは限りません。単に成功事例を情報として表面的に捉えるのではなく、 日米での生活体験に基づき、社会・文化的差異に踏み込んだ実践的な情報提供に努めます。

FOUNDER

代表者略歴

トランスインサイト株式会社

代表 鈴木友也

Tomoya Suzuki

主な経歴

1973年 5月

東京都武蔵野生まれ
小学生の頃から野球をはじめ、中学・高校と野球漬けの毎日を送る

1992年 4月

一橋大学法学部入学(1996年3月卒業)
体育会アメリカンフットボール部に所属。クオーターバックとしてオフェンスを率いる

1996年 4月

アンダーセンコンサルティング(現アクセンチュア)入社
製造業、金融業、官公庁などにおける事業戦略立案、業務改革、情報システム化戦略立案、情報システム構築などを手掛ける。
大学卒業後も母校アメリカンフットボール部コーチ(オフェンスコーディネーター/QBコーチ)として引き続きスポーツと関係を持ち続ける

2000年 9月

米国マサチュセッツ大学アムハースト校大学院
スポーツ経営学部入学(2003年2月卒業 スポーツ経営学修士)
在学中、NBAブランドマネジメント戦略立案プロジェクトや、WNBAチケット販売/マーケティング戦略立案プロジェクトに関わるなど米国プロスポーツのマーケティング戦略を実践的に研究

2001年 2月

スポーツマネジメント会社Athletes Dream Management, Inc.を共同設立。
コンサルティング事業部責任者としてスポンサーシップ、チケット販売(CRM)、ニューメディア(インターネット)、ブランドマネジメント、スタジアム経営、映像プロパティー管理、選手育成といったスポーツマーケティングにおける様々な収益領域から、日本のスポーツ組織へのコンサルティングを手掛ける

2004年 4月

中央大学商学部(スポーツ経営学)非常勤講師(2014年度にて退任)

2006年 1月

トランスインサイト株式会社を設立(NY法人)代表に就任

2015年 9月

一般社団法人スポーツビジネスアカデミー(SBA)を設立し、理事に就任

PUBLICATION

出版・著作

  • ヤンキースのユニフォームにはなぜ選手の名前がないのか?
  • 勝負は試合の前についている!
  • 60億を投資できるMLBのからくり
  • スポーツ経営学ガイドBOOK―今、スポーツ新時代に求められる
  • COMPANY

    会社概要

    トランスインサイト株式会社

    Trans Insight Corporation

    所在地:1133 Broadway Suite 1605, New York, NY 10010

    • 設立:2006年1月
    • 代表者:鈴木友也
    • 取引先銀行:Citibank(Fifth Avenue Financial Center)
    • 事業内容:
    • 1)マーケティングリサーチ業務
    • 2)コンサルティング業務
    • 3)視察・研修企画業務
    • 4)出版・著述業務
    INTERNSHIP

    弊社業務をサポートしてくれる
    インターンを随時募集しています。

    業務内容

    弊社でのインターンシップは以下のようなリサーチアシスタント業務が中心となります(以下は一例でこれに限りません)。尚、正社員の採用は現在行っておりません。

    • スタジアムやイベントなどでのフィールドリサーチ
    • インターネットを通じた情報検索
    • MLB、NFLなどのスポーツ組織幹部へのインタビューへの同行(英語力に応じて)
    • カンファレンスへの出席(英語力に応じて)
    • リサーチ報告書の作成サポート

    勤務地

    弊社NYマンハッタンオフィス

    期間

    ご相談に応じます。

    待遇

    交通費のみ実費支給

    望ましい応募要件

    ・職務経歴があること
    ・英語が使えること

    ご質問、詳しいお問合せはこちらにどうぞ。

    CONTACT

    お問い合わせ

    トランスインサイト株式会社(Trans Insight Corporation)

    1133 Broadway Suite 1605, New York, NY 10010